國(guó)企貿(mào)易圈有一個(gè)現(xiàn)象，做過(guò)的人都懂，沒(méi)做過(guò)的人很難理解：制度越建越全，審批越來(lái)越嚴(yán)，風(fēng)控崗位越設(shè)越多，但壞賬、虛假貿(mào)易、資金被套的事故，從來(lái)沒(méi)有真正斷過(guò)。

每次出事，集團(tuán)的整改動(dòng)作都一樣：補(bǔ)制度、加審批、追責(zé)員工、強(qiáng)化合規(guī)培訓(xùn)。一輪輪整改下來(lái)，看起來(lái)制度體系越來(lái)越完善，但下一次爆雷照樣來(lái)。

這個(gè)悖論困擾了行業(yè)很多年，絕大多數(shù)人把原因歸結(jié)為執(zhí)行不到位、人員不自律、一線團(tuán)隊(duì)不專(zhuān)業(yè)。但真正在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打過(guò)的人都清楚，問(wèn)題的根子不在執(zhí)行層，而在頂層設(shè)計(jì)本身。

用一套從基建、制造業(yè)移植過(guò)來(lái)的行政管控邏輯，去治理完全市場(chǎng)化的大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)，這件事從第一天起就是錯(cuò)配的。

01行政管控邏輯和貿(mào)易業(yè)務(wù)邏輯，天生水土不服

大宗貿(mào)易是什么性質(zhì)的業(yè)務(wù)？每天價(jià)格在波動(dòng)，客戶圈層在迭 ……